話題：創(chuàng)業(yè)公司如何進行低成本的網絡營銷推廣？

       解答：內容營銷專家、螞蟻全媒體、螞蟻傳媒網總編 劉鑫煒

       創(chuàng)業(yè)公司推廣預算不高。

       如何進行低成本網絡營銷推廣？

       低成本的網絡營銷推廣不外乎有兩種，一種是主動引流，一種是被動引流。

       一、主動引流

        主動出擊。定位好自己的用戶以及用戶所在的群體，我們喜歡把它叫做魚塘，什么魚在什么魚塘，什么魚塘有什么魚，這就是魚塘理論，引流難不難，難，難就難在如何定位好自己的產品，用戶，用戶群體以及產品與用戶產生關系的觸點，所以，引流之首難，就是要找到自己用戶的聚集地，只有魚塘精準，魚兒自然就精準，才能有的放矢。

        引流導流。主動出擊方式有很多，什么電話營銷、社群營銷等等，這些人力成本都太高，其實最有效的就兩種，一是截流引流，二是問答引流。

        什么是截流呢，說通俗點，就是用你自己的誘餌到別人的魚塘去釣魚，姜太公釣魚，愿者上鉤。什么是誘餌，就是能夠解決目標群體焦慮的問題的解決方案，所以的引流都是基于什么呢，解決問題，你能解決用戶多大的問題，決定你能成就多大的事業(yè)。別人的魚塘，誰的魚塘，你優(yōu)秀同行的魚塘，他們不僅是我們的榜樣，更是我們的魚塘，精準忠誠粘性高。至于如何設鉤放餌，這里就不展開，如有興趣，可留言。

        還有就是問答引流，有問有答，用你的答案去解決提問者的難題，通過問答建立信任，樹立形象，用價值建立聯系，促進轉化。現在的問答平臺有很多，某度知道、某乎等有十來個大型平臺，這些平臺不僅集中了大量的問題，而且是問題之后的精準用戶，每個問題后面都有大量的精準用戶。

        二、被動引流

        什么叫被動引流，就是通過內容價值去吸引目標用戶關注、沉淀信任關系，建立品牌信任，塑造形象信仰，占領消費心智，影響消費抉擇，促成轉化交易。這種引流方式是最經典，最有效的，速度雖然不快，但可以走更遠。

       這種引流方法重點只有兩個，一個是價值內容的不斷輸出，一是價值內容的不斷分發(fā)。用能夠解決目標用戶急需解決的問題的有價值解決方案在目標用戶里海量傳播，通過海量傳播，矩陣化營銷，占領用戶心智，建立品牌關聯。

       所以，內容必須有價值，內容必須能夠真正解決用戶難題，要有利他思維，可以圖文，也可以音視頻呈現。其次是內容的觸達，要讓想看的用戶看得到，看到的用戶有共鳴，共鳴之后才有反響。海量傳播的前提是海量，什么是海量，就是多平臺多賬號多內容矩陣化傳播，讓品牌傳播更有力量！

       其實，任何方法只是術的問題，能否做好推廣，更重要的是道的問題，悟出道來，一切都迎刃而解！

       希望螞蟻全媒體總編劉鑫煒的解決對您有用，也歡迎前來一同探討，交流共長。

     (圖文：劉鑫煒）

  （責任編輯：土火）